想做獵頭？先聽(tīng)完這5句大實(shí)話再入行
王磊|某獵頭公司合伙人
8年綜合行業(yè)人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為某智能制造企業(yè)完成生產(chǎn)總監(jiān)崗位招聘
行業(yè)資質(zhì)：高級(jí)獵頭顧問(wèn)
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別被“高端”“人脈廣”這些詞騙了。我見(jiàn)過(guò)太多應(yīng)屆生沖著頭銜來(lái)做獵頭，干倆月就跑路——不是因?yàn)槔?，是因?yàn)橄胂蠛同F(xiàn)實(shí)差得太遠(yuǎn)。
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你以為的獵頭是喝著咖啡談合作？錯(cuò)了。剛?cè)胄心顷?，我天天抱著企業(yè)需求表啃到半夜，候選人的簡(jiǎn)歷改到眼睛發(fā)酸。有次為了挖一個(gè)技術(shù)骨干，我在對(duì)方公司樓下蹲了三次，就為了趁他午休聊上十分鐘。更要命的是，前一天還聊得好好的候選人，第二天突然說(shuō)“不去了”，你得馬上跟企業(yè)道歉，再重新篩人，那種挫敗感，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)真的沒(méi)法說(shuō)。
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說(shuō)真的，獵頭這行，拼的從來(lái)不是嘴皮子。核心得有三樣?xùn)|西：能把冷臉聊熱的耐心，能從一堆信息里抓重點(diǎn)的細(xì)心，還有被拒十次還能笑著打第十一個(gè)電話的抗造力。偏偏這行，最不缺的就是“三分鐘熱度”。上周面試個(gè)新人，說(shuō)自己“擅長(zhǎng)社交”，結(jié)果給候選人打個(gè)電話都緊張得結(jié)巴，掛了就說(shuō)“太有壓力”——這哪是壓力，這是獵頭的日常啊。
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要是真打算入行，別先想著攢人脈。第一步先把“聽(tīng)懂需求”練明白。企業(yè)說(shuō)要“能扛事的銷售總監(jiān)”，你得追問(wèn)清楚，是要開(kāi)拓新市場(chǎng)的，還是要穩(wěn)住老團(tuán)隊(duì)的；是看重行業(yè)資源，還是管理能力。這些細(xì)節(jié)問(wèn)不透，找的人再牛也白費(fèi)。我前兩年幫一家科技公司招人，光跟老板磨需求就磨了三次，最后推薦的人，入職半年就幫公司談成三個(gè)大單子——這不是運(yùn)氣，是把細(xì)節(jié)摳到位了。
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還有個(gè)誤區(qū)得說(shuō)透，獵頭不是“中介”，是“匹配專家”。你得懂行業(yè)，知道互聯(lián)網(wǎng)的“產(chǎn)品經(jīng)理”和快消的“產(chǎn)品經(jīng)理”差在哪，知道制造業(yè)的“生產(chǎn)總監(jiān)”需要哪些硬資質(zhì)。這些不是靠嘴說(shuō)的，是要一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)的。我入行頭一年，光行業(yè)報(bào)告就看了上百份，現(xiàn)在不管客戶說(shuō)哪個(gè)領(lǐng)域，至少能聊到一塊兒去。
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熬過(guò)來(lái)就好了?，F(xiàn)在我手里的老客戶，合作都不用多費(fèi)口舌，他們知道我找的人靠譜。那種被信任的感覺(jué)，比拿多少提成都踏實(shí)。
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