2026年SOHO獵頭別慌！能賺到錢(qián)的，都換了新打法
張毅|某獵頭公司合伙人
13年全行業(yè)人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為某醫(yī)療集團(tuán)搭建華北區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，成單率達(dá)85%
行業(yè)資質(zhì)：高級(jí)人力資源管理師
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前幾天跟做SOHO獵頭的小秦視頻，她窩在沙發(fā)里嘆氣。說(shuō)這大半個(gè)月，閑得把家里地板都擦了三遍，可銀行卡余額一點(diǎn)沒(méi)漲。之前合作的甲方，要么縮減招聘預(yù)算，要么把職位給了更熟的獵頭公司，自己手里的單子，越來(lái)越像“撿漏”。
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你是不是也這樣？每天睜眼先刷招聘平臺(tái)，看到合適的職位趕緊搶，辛辛苦苦推了簡(jiǎn)歷，結(jié)果石沉大海。問(wèn)合作方反饋，就一句不合適，具體是薪資沒(méi)談攏，還是候選人經(jīng)驗(yàn)不匹配，壓根問(wèn)不出所以然。時(shí)間久了，真的會(huì)懷疑，SOHO獵頭這碗飯，是不是要涼了？
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其實(shí)啊，不是SOHO模式不行，是老辦法走不通了。我認(rèn)識(shí)的老周，做SOHO獵頭五年，今年反而逆勢(shì)漲了收入。他跟小秦最大的區(qū)別是，早就不做“全能選手”，一門(mén)心思扎進(jìn)醫(yī)療器械賽道。北京獵頭公司里不少小團(tuán)隊(duì)都愿意跟他合作，因?yàn)樗稚线习賯€(gè)資深醫(yī)療器械銷售的資源，候選人一動(dòng)，他比誰(shuí)都先知道。
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老周的打法特別實(shí)在。之前幫一家初創(chuàng)醫(yī)療公司招區(qū)域總監(jiān)，他沒(méi)盲目海投，直接從自己維護(hù)了三年的人才池里挑了三個(gè)。不僅把候選人過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格摸得門(mén)清，連對(duì)方公司的競(jìng)品布局都跟甲方講透了。最后候選人45天到崗，試用期剛過(guò)，甲方就主動(dòng)把后續(xù)兩個(gè)崗位都交給他。
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你看，現(xiàn)在的企業(yè)缺的不是“遞簡(jiǎn)歷的人”，是“懂行業(yè)的獵頭”。之前智聯(lián)出的報(bào)告里說(shuō)，2025年SOHO獵頭的平均成單周期，比去年拉長(zhǎng)了22天，但垂直領(lǐng)域的SOHO獵頭，成單率反而漲了18%。這數(shù)據(jù)說(shuō)明啥？泛泛而談的尋訪已經(jīng)不吃香了，深耕一個(gè)賽道，才是破局的關(guān)鍵。
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給你支三個(gè)真能用的招，都是老周和身邊賺錢(qián)的SOHO獵頭驗(yàn)證過(guò)的。
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第一，趕緊砍業(yè)務(wù)線，別再眉毛胡子一把抓。把你過(guò)去三年做過(guò)的單子拉個(gè)清單，哪個(gè)行業(yè)成單最多、候選人資源最集中，就盯著這個(gè)領(lǐng)域死磕。哪怕是冷門(mén)的工業(yè)機(jī)器人、寵物食品都行，越細(xì)分，你的不可替代性越強(qiáng)。
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第二，別單打獨(dú)斗，找靠譜的獵頭公司搭伙。不是讓你放棄SOHO的自由，而是借助平臺(tái)的資源。比如北京獵頭公司里，不少都有SOHO合作計(jì)劃，能給你提供一手職位信息、品牌背書(shū)，甚至幫你跟進(jìn)甲方反饋。老周現(xiàn)在就跟兩家公司穩(wěn)定合作，他負(fù)責(zé)精準(zhǔn)找人，平臺(tái)負(fù)責(zé)商務(wù)對(duì)接，省心又高效。
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第三，把候選人當(dāng)朋友，別用完就丟。小秦之前推完候選人就不管了，老周卻會(huì)定期跟候選人聊聊近況，升職了道個(gè)喜，換工作了幫著分析機(jī)會(huì)。有次一個(gè)候選人跳去新公司當(dāng)VP，轉(zhuǎn)頭就把自家公司的招聘需求全交給了他。你手里的優(yōu)質(zhì)候選人，才是最值錢(qián)的資產(chǎn)。
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說(shuō)真的，2026年SOHO獵頭能不能賺到錢(qián)，核心看你有沒(méi)有從“簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工”變成“行業(yè)人才專家”。那些抱怨賺不到錢(qián)的，要么是啥行業(yè)都敢接，資源散得像沙子；要么是把自己關(guān)在小圈子里，信息永遠(yuǎn)慢半拍。
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這個(gè)行業(yè)從來(lái)不會(huì)淘汰真正專業(yè)的人，只會(huì)淘汰守著老辦法不動(dòng)的人。別再瞎忙了，先定好賽道，再找對(duì)幫手，明年這個(gè)時(shí)候，你也能笑著曬收入。
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