陳曦|某獵頭公司合伙人
10年綜合行業(yè)高端人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為某快消上市公司完成全國營銷副總招聘
行業(yè)資質(zhì)：高級(jí)獵頭顧問
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招個(gè)營銷副總，拖了小半年還沒著落？HR急得掉頭發(fā)，老板催得沒脾氣，項(xiàng)目硬生生卡在那兒——這種糟心事兒，我見得實(shí)在太多了。
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真不是高端人才難尋，是很多企業(yè)沒找對(duì)和獵頭公司合作的路子。上個(gè)月接了個(gè)快消公司的單子，他們之前自己招了倆月，簡歷篩了上百份，連個(gè)合格的面試都沒湊齊。我們獵頭公司接過來，三周就敲定了人選，入職至今老板逢人就夸。
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關(guān)鍵在哪？先把需求搞“實(shí)”。不少企業(yè)開口就說“要個(gè)牛的管理崗”，追問下去，是要開拓新市場還是穩(wěn)住老業(yè)務(wù)？是看重行業(yè)資源還是團(tuán)隊(duì)管理能力？全說不清楚。這種模糊的需求，只會(huì)讓獵頭公司白費(fèi)功夫。那家快消公司就很聰明，把未來一年的銷售目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存的問題全擺出來，甚至拉著我們和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人開了專場會(huì)。需求越具體，我們篩人的準(zhǔn)頭就越足，自然省時(shí)間。
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再者，別等崗位空出來才急著找人。靠譜的獵頭公司都懂，高端管理人才不是菜市場的菜，不可能隨叫隨到。聰明的企業(yè)都會(huì)提前和我們搭線，把潛在的需求透個(gè)底。去年有個(gè)科技公司，提前半年就跟我說他們CTO可能要退休，我們一邊幫他們盯著現(xiàn)有候選人，一邊在行業(yè)里悄悄鋪墊。等崗位真空出來，一周內(nèi)就推了3個(gè)精準(zhǔn)人選，面試完直接定了，前后沒超20天。
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還有個(gè)大誤區(qū)——面試流程別繞彎。有次幫制造企業(yè)招生產(chǎn)總監(jiān)，候選人都飛到總部了，HR說“老板臨時(shí)有會(huì)，改天再面”，轉(zhuǎn)頭候選人就接了別家的offer。多可惜?。『瞳C頭公司合作時(shí)，一定要把面試流程理順暢，核心決策人提前留出時(shí)間，別讓候選人跑好幾趟還見不著關(guān)鍵人物。我們碰到這種情況，都會(huì)提前和企業(yè)敲定“一站式面試”，把業(yè)務(wù)、人力、老板的時(shí)間湊一塊兒，高效又顯誠意。
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說真的，獵頭公司不是“臨時(shí)救急隊(duì)”，是企業(yè)的“人才戰(zhàn)略伙伴”。你把需求講透、流程理順，我們把人脈和資源用活，雙方配合好，高端崗招聘根本不用熬那么久。
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