獵頭BD總白忙？記?。簻?zhǔn)備比熱情更管用
趙航|某獵頭公司合伙人
10年綜合行業(yè)人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為某新能源企業(yè)完成全國(guó)市場(chǎng)VP招聘
行業(yè)資質(zhì)：高級(jí)獵頭顧問(wèn)
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你是不是也碰到過(guò)這種獵頭？一見(jiàn)面就哥長(zhǎng)姐短，聊行業(yè)八卦聊得熱乎，倆小時(shí)下來(lái)，客戶連他是哪家獵頭公司的都沒(méi)記牢。
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真不是熱情沒(méi)用，是方向錯(cuò)了。我前兩年參加行業(yè)峰會(huì)，碰到個(gè)外籍獵頭，印象深到現(xiàn)在。他找我對(duì)接資源，開口先遞了份極簡(jiǎn)的提綱，上面列著三個(gè)問(wèn)題。公司今年重點(diǎn)拓展的業(yè)務(wù)線是什么？目前招聘卡殼最久的崗位，核心難點(diǎn)在哪兒？之前和獵頭公司合作，最不滿意的地方是啥？
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沒(méi)有一句廢話，邏輯環(huán)環(huán)相扣。我答的時(shí)候，他還會(huì)追問(wèn)細(xì)節(jié)，比如卡殼的崗位，是薪資沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力，還是人選畫像太模糊。聊完不到十分鐘，我就主動(dòng)留了他的聯(lián)系方式——那一刻你就會(huì)覺(jué)得，這個(gè)人靠譜，他不是來(lái)混臉熟的，是真的想解決問(wèn)題。
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反觀我們不少同行，腦子空空就上門?？蛻粽f(shuō)“最近招技術(shù)崗難”，他接一句“是啊現(xiàn)在人才太缺了”，然后就沒(méi)下文了。聊得挺開心，回頭客戶一忙，早把他拋到九霄云外，白忙活一場(chǎng)。
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我跟你說(shuō)，高效的BD從來(lái)不是“臨場(chǎng)發(fā)揮”，是“提前備課”。我之前的老板，都做了十五年獵頭了，每次見(jiàn)客戶前，必花半小時(shí)寫提綱。哪怕是熟客，也會(huì)把對(duì)方最近的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、招聘需求過(guò)一遍，列三個(gè)最核心的問(wèn)題。他總說(shuō)，準(zhǔn)備讓你更自信，邏輯讓你更專業(yè)。事實(shí)也真這樣，他的拿單成功率，比團(tuán)隊(duì)里只靠熱情的年輕人高了一倍還多。
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其實(shí)準(zhǔn)備起來(lái)特簡(jiǎn)單，不用搞多復(fù)雜。提前上客戶公司官網(wǎng)翻一翻，看看最新的融資消息、業(yè)務(wù)布局；再去招聘平臺(tái)查下他們掛了多久的崗位，大概能猜出臺(tái)階。然后列三個(gè)問(wèn)題就行，比如公司今年擴(kuò)編的重點(diǎn)是哪個(gè)部門？對(duì)這個(gè)崗位的候選人，最看重硬技能還是軟能力？咱們要是合作，你希望獵頭公司先從哪個(gè)崗位入手？
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這些問(wèn)題一拋出去，就比瞎聊天強(qiáng)十倍。既體現(xiàn)了你做過(guò)功課，又能精準(zhǔn)戳到對(duì)方的痛點(diǎn)?？蛻粢牟皇桥懔牡娜耍悄軒退鉀Q招聘麻煩的獵頭。
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別再把“親切”和“隨意”畫等號(hào)了。真正的專業(yè)，是讓對(duì)方覺(jué)得“你懂我”，而不是“你真能聊”。下次BD前，花半小時(shí)做份準(zhǔn)備，比帶著一肚子熱情瞎侃管用多了。
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